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日頃、当社でも製品紹介動画のご依頼をいただくことが増えてきました。
動画は汎用性が高いため様々な場所で活用できて、かつ情報伝達方法としてとても優れています！
また営業の場面では、正しく「営業マン」としての役割を果たしてくれます。
様々な人に、わかりやすく製品の魅力をセールスしてくれるためです！
この記事では、そんな製品紹介について、事例を交えながら詳しくご紹介していきます！
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製品紹介動画とは？
まずは、製品紹介とはそもそも何なのか？何のために作るのか？確認してみましょう。
製品紹介動画は「場所を問わない営業マン」
一言で言うと、製品紹介動画は、あなたの会社の製品やサービスを、映像と音声を使って魅力的に伝えるためのマーケティングツールです。
これはまるで、いつでもどこでも、多くの人に製品の良さを伝えてくれる「営業マン」のようなもの。
テキストや静止画だけでは伝えきれない製品の魅力、使い方、利用シーン、そして「使ったらどうなれるか」という未来を、視覚と聴覚に訴えかけて分かりやすく、印象的に伝えることができます。
例えば、取引先に製品動画を提出したとして、担当者はもちろん、その上司や決済権をもつ人物もその動画を見ることになります。伝え聞きでは劣化してしまう情報も、動画であれば正しくわかりやすく伝わるでしょう！
なぜ今、製品紹介動画が重要なのか？
現代のビジネスにおいて、製品紹介動画は欠かせないツールになっています。その理由はいくつかあります。
- 情報過多の時代だからこそ目立つ
毎日たくさんの情報が飛び交う中で、人は文字を読むことに疲れがちです。動画は短い時間で多くの情報を効率的に、かつ楽しく伝えられるため、視聴者の注意を引きやすく、記憶にも残りやすいです。 - 直感的に理解できる
複雑な製品の機能やサービスの流れも、実際に動いている様子を見せることで、「なるほど！」と直感的に理解してもらえます。百聞は一見に如かず、ですね。 - 信頼感が生まれる
実際の製品が動いている様子や、お客様が使っている様子を見せることで、言葉だけでは伝わらない信頼感や安心感が生まれます。 - どこでも見てもらえる
YouTubeや会社のウェブサイト、SNSなど、インターネットがあれば世界中のどこからでも見てもらうことができます。展示会や営業の商談でも活用できる、汎用性の高いツールです。
製品紹介動画の主な種類
製品紹介動画には、目的や内容によっていくつかのタイプがあります。
まずは主な種類を押さえておきましょう。
- プロモーション動画
製品の「顔」となる動画です。短時間で製品の最も魅力的な部分を凝縮して見せ、興味を持ってもらうことが目的です。テレビCMのように、かっこいい映像や音楽で「欲しい！」という気持ちを掻き立てます。 - デモンストレーション動画
製品が「どう動くのか」「どう使えるのか」を具体的に見せる動画です。実際に製品を操作している様子や、機能が働く瞬間を丁寧に映し出し、使用感を伝えます。 - 解説動画
サービスの仕組みや、少し複雑な製品のコンセプトを「わかりやすく」説明する動画です。アニメーションや図を使い、難しい内容をかみ砕いて伝えることが多いです。 - チュートリアル動画
製品の「具体的な使い方」をステップバイステップで教える動画です。購入後のユーザーが製品を使いこなせるようにサポートする目的で制作されます。 - 導入事例・お客様の声動画
実際に製品を使ったお客様が「どう課題を解決できたか」「どんな良いことがあったか」を語る動画です。第三者の声なので、信頼性が非常に高く、説得力が増します。
製品紹介動画の制作は、簡単な作業ではありませんが、その分完成した際の有用性はとても高いです！初めて作成する方は、最初は完璧を目指すのではなく、まずは「この動画で誰に何を伝えたいのか？」という目的とターゲットをしっかり決めることから始めてみてください。
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製品紹介動画を作成するメリット
製品紹介動画は、現代のマーケティングにおいて非常に強力なツールです。以下に、製品紹介動画を作成する主なメリットを項目別に列挙します。
1. 視覚と聴覚に訴えかける高い訴求力
動画は製品の魅力や機能を、静止画やテキストだけでは伝えきれない形で表現できます。 動き、音、ナレーションを組み合わせることで、視聴者は製品をより具体的にイメージし、使用感を疑似体験できます。これにより、製品への理解度が深まり、購買意欲の向上につながります。
2. 複雑な情報を分かりやすく伝達
製品の構造や使い方、サービスの流れなど、複雑な内容を簡潔かつ分かりやすく伝えることができます。 アニメーションやデモンストレーションを用いることで、テキストだけでは理解しにくい点も視覚的に補完し、視聴者の疑問を解消します。これにより、問い合わせ数の削減にも貢献します。
3. 顧客エンゲージメントの向上
動画は視聴者の注意を引きつけやすく、最後まで見てもらいやすいという特徴があります。 魅力的なストーリーや映像で製品の世界観を伝えることで、視聴者は製品やブランドに対してより強い関心や共感を抱きやすくなります。結果として、顧客との関係性を深め、ロイヤルティの構築に繋がります。
4. 幅広いプラットフォームでの活用と拡散性
作成した動画は、ウェブサイト、SNS（YouTube、Instagram、TikTokなど）、展示会、店頭サイネージなど、多様なチャネルで活用できます。 特にSNSでは、ユーザーが興味を持った動画を簡単にシェアできるため、製品の認知度を飛躍的に高める可能性があります。
5. SEO効果とウェブサイトへの流入増加
YouTubeなどの動画プラットフォームは検索エンジンとして機能しており、動画を最適化することで、検索結果からの流入を増やすことができます。 また、ウェブサイトに動画を埋め込むことで、滞在時間の延長にも繋がり、ウェブサイト全体のSEO評価を高める効果も期待できます。
6. 費用対効果の高さと資産価値
一度作成した動画は、繰り返し使用できるマーケティング資産となります。 広告費用をかけることなく、長期的に製品の魅力を伝え続けることが可能です。また、動画の質によっては、ブランドイメージの向上にも繋がり、長期的な視点で見ても高い費用対効果を発揮します。
7. 競合との差別化
製品紹介動画を効果的に活用することで、競合他社との差別化を図ることができます。 視覚的に魅力的な動画は、多くの情報が溢れる中で、自社の製品を際立たせる強力な武器となります。
製品紹介動画の活用シーン
製品紹介動画は、一度作れば様々な場所で、営業のように活躍してくれます。どんな場所で、どんな活用ができるのか見ていきましょう！
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1. ウェブサイト・ランディングページ
あなたの会社の顔とも言えるウェブサイトや、製品専用のランディングページに動画を置いてみましょう。
製品のトップページ、詳しい説明ページ、あるいはオンラインショップの商品ページなど、様々な場面で活用することができます。
メリット
- 「ひと目でわかる！」直感的な理解
訪れた方が、文字を読むよりずっと早く、製品の全体像や魅力、どんな良いことがあるのかをパッと理解できます。これで「なんか違うな」とページを閉じてしまうのをグッと減らすことがきます。
- 「つい見ちゃう」滞在時間の延長
動画があることで、サイトに滞在してくれる時間が長くなり、これが検索エンジンからの評価アップにも繋がる可能性がります。
- 「これ、欲しい！」購買意欲アップ
製品の良さがしっかり伝わるので、「使ってみたい」「買ってみようかな」という気持ちが自然と高まります。結果として、お問い合わせや購入に繋がる確率が上がる可能性もあります。
2. ソーシャルメディア（YouTube, Instagram, TikTok, X (旧Twitter), Facebookなど）
現代社会で多くの人が見ているSNSでも、製品紹介動画は大活躍。
それぞれのSNSに合った形で動画を投稿して、製品をもっとたくさんの人に知ってもらいましょう。
メリット
- 「遠くまで届く」広範なリーチ
「面白い！」「役に立つ！」と思ってもらえれば、動画はどんどんシェアされていきます。口コミとして、ターゲット以外の潜在顧客にも製品の魅力が届くチャンスにもつながるでしょう。
- 「心が動く」高いエンゲージメント
動きがあって、見ていて楽しい動画は、ユーザーからの「いいね！」やコメント、シェアをとても促しやすい傾向にあります。反応が多くあると、より多くの人の目に触れる機会も増えることになります。
- ブランディング強化
動画を通じて、会社の雰囲気や製品への想い、独自の価値観などを表現できます。
ただの製品説明では終わらない、唯一無二のブランドイメージを作る手助けにもなるでしょう。
3. メールマーケティング・ニュースレター
お客様に送るメールマガジンやニュースレターに、動画のサムネイルやリンクを添付するのもおすすめです。
メリット
- 開封率・クリック率アップ
ただの文字が並ぶメールより、「動画が見られる」となると、お客様は興味を持ってメールを開き、リンクをクリックしてくれる可能性が高まると考えられます。
- 伝えたい情報が伝わりやすい
文字で長々と説明するよりも、動画なら製品の魅力や使い方を、ギュッと短く、分かりやすく伝えられます。「読んでる時間ないな…」という方にも、動画なら見てもらいやすいでしょう。
4. 展示会・イベント
展示会のブースや社内イベントで、モニターや大きなスクリーンで動画を流してみましょう。
メリット
- 目を引きつける集客効果
動きのある映像は、遠くからでも人の目を引きます。「あのブース、何か面白そう！」と、たくさんの来場者をあなたのブースに呼び込む強力な武器になります。
- 説明コストの削減
スタッフが常に説明しなくても、動画が自動で製品の魅力を伝えてくれます。
これなら、スタッフはより深い質問への対応や、個別の相談に集中することができるでしょう。
- 「深く納得」製品理解の促進
短い時間で製品のハイライトや実際の動きを見せられるので、来場者は効率的に、そして深く製品を理解できます。
5. 営業活動・商談
お客様との商談の場でも、製品紹介動画は頼れる相棒になってくれます。
プレゼン資料に組み込んだり、オンライン商談で画面共有したりして活用しましょう。
メリット
- 「説得力が増す」成約率アップ
視覚的な情報が加わることで、製品の具体的な使い方や導入後のイメージがお客様により鮮明に伝わります。
これが「よし、導入しよう！」という決断を後押しにつながります。
- 「いつも安定」理解度の均一化
営業担当者によって説明の仕方や熱量が変わってしまうことはよくありますよね。動画があれば、誰が説明しても常に同じ質の情報を提供できるので、お客様への伝わり方にばらつきがなくなります。
6. 社内研修・トレーニング
侵入社員や、販売に携わるスタッフへの製品知識トレーニングにも、動画は効果的です。
メリット
- 「見てわかる」学習効率の向上
製品の構造や使い方、お客様への伝え方などを、実際に動いている映像で見ることで、文字で読むよりもはるかに早く、深く理解できます。
- 均一な知識習得
研修担当者によって教え方が変わる心配がありません。全員が同じ質の情報源から学べるので、製品知識のレベルを均一に保ちやすくなります。
製品紹介動画は、ただ作るだけでなく、様々な場所で戦略的に活用することで、その価値を何倍にも高めることができます。ぜひ、あなたの会社の製品紹介動画を、いろいろなシーンで活躍させてみてくださいね！
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製品紹介動画の成功事例(BtoB、BtoC)
BtoB
BtoB企業における製品紹介動画は、一般消費者向けの動画とは異なるアプローチが求められます。
技術的な詳細、費用対効果、導入後のメリットなどを明確に伝え、意思決定者の課題解決に繋がる情報を提供することが重要です。
Salesforce（セールスフォース・ジャパン）- CRMソリューション
成功のポイント
- 具体的な課題解決の提示
「顧客との関係構築」「営業効率の向上」といった、BtoB企業が直面する具体的な課題に対し、Salesforceがどのように貢献できるかを明確に示します。 - 信頼性の構築
導入事例を通じて、実際の成功体験を共有することで、潜在顧客は自社への適用可能性を検討しやすくなります。 - 専門性と親しみやすさのバランス
難解なIT用語を避け、ビジネスパーソンに響く言葉や視覚表現で伝えています。
サイボウズ株式会社 – kintone（キントーン）
成功のポイント
- 強いインパクトと記憶に残るCM
BtoB製品の広告としては異例なほど、印象的なCMで認知度を高め、「キントーン」という名前を強く刷り込んでいます。 - 直感的理解の促進
サービスが提供する価値や操作の簡単さを、専門知識がなくても理解できるような映像で表現しています。 - ユーザーの課題に寄り添う
「業務の属人化」「情報共有の遅れ」など、中小企業が抱える課題に対し、具体的な解決策を提示しています。
BtoC
1. ソニー（Sony）- αシリーズ デジタルカメラ
成功のポイント:
- 映像美と没入感
カメラという製品の特性を活かし、動画自体が非常に高品質で、視聴者の購買意欲を掻き立てます。 - プロの活用
プロのクリエイターが製品を実際に使用している様子や、彼らのインプレッションを通じて、製品の信頼性と性能を裏付けています。 - ターゲット層への訴求
写真や映像にこだわる層に対し、技術的な詳細とクリエイティブな可能性の両方を提示しています。
2. 任天堂（Nintendo）- Nintendo Switch / ゲームタイトル紹介動画
成功のポイント:
- ワクワク感の創出
ゲームというエンターテイメント製品であるため、視聴者が「自分もプレイしたい」と感じるような楽しさや興奮を伝えています。 - シンプルで分かりやすい
誰にでも直感的に理解できるような映像とナレーションで、幅広い層にアピールしています。 - ユーザーコミュニティとの連携
実際にゲームをプレイするユーザーの動画（実況プレイなど）とも相乗効果を生み出し、さらなる拡散に繋がっています。
3. ユニクロ（UNIQLO）- LifeWear コレクション
成功のポイント:
- コンセプトの明確化
「LifeWear」という独自の哲学を動画を通じて浸透させ、単なる衣料品ではない価値を伝えています。 - 機能性の可視化
目に見えにくい素材の機能性を、視覚的なデモンストレーションで納得感を持って伝えています。 - グローバルな視点
多様な人種やライフスタイルの人々が登場することで、世界中の人々に受け入れられるブランドイメージを構築しています。
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制作のポイント5点-製品紹介動画、成功への近道！-
製品紹介動画を「作って終わり」にせず、きちんと成果に繋げるためには、いくつかのコツがあります。企画段階から公開後まで、それぞれのステップで意識したいポイントを、項目ごとに分かりやすくお伝えします。
1. 「誰に」「何を」伝えたい？目的とターゲットをしっかり決めましょう！
動画を作り始める前に、まず最も重要な点を解説します。
動画での目的を明確にする
- 「製品をもっと知ってほしい」「お試し利用を増やしたい」「売上を伸ばしたい」「お客様サポートをスムーズにしたい」「ブランドのイメージアップを図りたい」など、動画を通してどんなゴールを目指すのか、具体的に思い描いてみましょう。
- 「新しい製品があることを知らせる」「使い方がよく分かるようにする」「『これ、いいな！』と買いたくなる気持ちを後押しする」といった目的によって、動画の中身や見せ方も大きく変わってきます。
ターゲットを絞り込む
- この動画は、どんな人に見てもらうのが一番効果的かを、今一度考えてみましょう。（例えば、一般の方、会社の決裁者、特定の分野の専門家、すでに製品を使っているお客様など）。
- 見てもらいたい人の年齢層や興味、そしてどんな困りごとを抱えているのかを深く知ることで、ターゲットの印象に残る動画を作成することができるでしょう。
2. アイデアを形に！企画・構成をじっくり練りましょう
目的とターゲットが定まったら、いよいよ動画の具体的な中身を考えていきます。
ストーリーの力を活用する
- 「こんな困ったこと、ありませんか？」と視聴者の悩みに寄り添い、「そんな時は、この製品が解決してくれます！」と解決策を提示し、「使ってみたら、こんなに良い未来が待っていますよ！」と魅力を伝える**「問題提起→解決策提示→導入後のメリット」**という流れは、とても効果的です。
- 見ている人が「そうそう、わかる！」と共感できるようなシナリオを考えてみるのがおすすめです。
絵コンテや台本で、流れを具体的に！
- 「この場面ではこんな映像を流して、こんなセリフを入れよう」というように、動画の設計図を具体的に書き出してみましょう。絵コンテで視覚的な流れを確認しておくと、後から「やっぱり違った！」という手戻りを防ぐことができます。
3. 惹きつけられる！魅力的な動画コンテンツを作るには
いよいよ、動画を実際に制作する段階です。
製品の一番良いところ、見せ方にもこだわりを！
- 製品の魅力的な部分や、特徴的な機能をしっかり見せるように撮影を心掛けると良いでしょう。
- デモンストレーション動画なら、製品が実際に動いている様子や、使っている人が「いいな」と感じるような瞬間を、工夫して見せてみてください。
- もしBtoB向けの製品なら、導入後にどれだけ効率が上がったか、コストが下がったかといった具体的な効果を、数字やグラフで分かりやすく見せるのもいいですね。
- 「なるほど！」と伝わる視覚的な工夫を。
動画の中には、テロップ（文字）やインフォグラフィック（図やグラフ）を上手に使って、情報を補足すると、より分かりやすくなります。
また、複雑な仕組みや概念は、アニメーションやCGを使うと、より理解しやすくなります。 - 「さすが！」と思わせるプロの仕上がりに。
映像の美しさ（クリアさ、明るさ、手ブレのなさなど）、音声の聞き取りやすさ、そして編集のリズム感は、動画の印象を大きく左右します。もし可能なら、動画制作のプロにお願いすることも考えてみてください。
動画の雰囲気を決める**BGM（背景音楽）**も大切です。著作権に問題ないか確認しつつ、動画のテーマにぴったり合った曲を選びましょう。 - ナレーションで、より心に響くメッセージを。
分かりやすくて、心地よく聞けるナレーションは、メッセージをしっかり伝えるためのカギです。プロのナレーターさんに依頼すれば、動画全体の信頼感や説得力が増します。
4. 「さあ、次へ！」CTA（行動喚起）を忘れずに
動画を見終わった人に、「この後、どうしてほしいか」をハッキリと伝えましょう。
具体的に「何をすればいいか」を示しましょう。
- 「もっと詳しく見る」「今すぐ買ってみる」「無料でお試しする」「資料をダウンロードする」など、具体的に「次の一歩」を示してあげると、お客様は迷わずに動けます。
分かりやすい場所に表示を。
動画の最後にだけでなく、途中でテロップとして出したり、YouTubeの「終了画面」や「カード」機能を使ったりするなど、お客様が「あ、ここを押せばいいんだな」とすぐに分かるようなタイミングと場所に配置しましょう。
5. 公開したら終わりじゃない！運用と分析でさらに良くしましょう
動画を作って公開したら、それで終わりではありません。公開後の様子を観察し、分析することで、次の動画制作やマーケティング活動をもっと良くすることができます。
最適な場所で公開しましょう。
- YouTube、会社のウェブサイト、SNS（InstagramやTikTok、X（旧Twitter）、Facebookなど）の中から、あなたのターゲット層が一番多く見ているプラットフォームを選んで公開しましょう。
- それぞれのプラットフォームの特性（動画の長さの制限、推奨フォーマット、表示されやすさの仕組みなど）に合わせて、動画を最適化することも忘れずに。
見つけてもらう工夫と宣伝を。
- YouTubeなら、検索されやすいタイトルや説明文、タグ、魅力的なサムネイルを設定して、たくさんの人に見つけてもらいやすくしましょう。
- SNS広告や、検索結果に表示されるリスティング広告などを活用して、狙ったターゲットに動画を届けることも有効です。
「どうだった？」効果を測って改善しましょう。
- 動画がどれくらい見られたか、最後まで見てくれた人はどれくらいか、動画経由でどれだけ問い合わせや購入に繋がったか、コメントはどうだったか、シェアされたかなど、色々なデータをチェックしましょう。
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まとめ
ここまで製品動画についての解説をしてきましたが、いかがでしたか？
動画を初めて作る方にとっては、複雑で大変そう、というイメージがありますよね。
私自身もデザイナーとして初めて作成した際は、試行錯誤の連続でした。
もちろん、プロのデザイナーに依頼するのもおすすめ。様々なスキルで、よりわかりやすく質の高い製品紹介動画を作成することができます。
そうなれば、より長く使うことができて、費用対効果もしっかり担保することができるでしょう。
